Originally published at The Blog. You can comment here or there.

To get good answers, one needs to ask good questions. Attending the “Sales directors summit”. Panaya presents their sales strategy.

Quite amazing machine they’ve built… Some tips from their presentation:

• do not divide marketing and sales, must work as one team
• important: measurable lead generation
• track deals to source
• quality lead: define required lead parameters exactly
• creating irresistible offer: distribute for free some information, that is valuable for customer, when full customer’s information is required to be submitted to get it.
• trade show approach:
  • don’t try going with ppl you meet deep, talk to as many ppl as possible, them contact them with irresistible offer
  • no one cares about your product
• think about scaling: take over-skilled people, they will grow with your company
• use Salesforce
• use your colleagues working in competing firms

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Attending Israel Mobile App Marketing Event at Afeka Academic College of Engineering.

Marketing

Sigal Bareket, Cheif Content Officer at AppSnips – Part of the Logia Group

App marketing (Android world)

• 80% Android apps – less then 100 downloads
• 52% free Android apps – less then 1000 downloads

Tips

• Remember – Android is free ecosystem
• Remember – the “Google way”
• Adjust app to platform advantages, f.i. iPhone – great UI, fledged
• Make same app in different business models (monthly subscr, dayly, per click…), for different platforms
• Use different business models for different territories (free to install, pay per install, in-app payment, advanced services…)
• Become part of something bigger then you – solves the discovery problem
• Use carrier stores – it’s not too effective but still giants, with free SMS broadcast, customer base
• Use your social network (feeds, movies, everything)
• Alternative paymentsolution – carrier payment, PayPal, install instead of payment

Monetization

Yosi Taguri, CEO & Co-Founder of @fiddme, @shidurey & Lucky7Labs (PAH! creator)

• Let your app be hacked – best viral marketing, and they never even check if the app costs something. The hight price will cause to hack the app, and after it was hacked you can lower the price to let the real buyers buy.
• If it is hacked – workaround is putting apps.
• Create virtual goods – best purchase formula
• 90% of purchases – In-App purchases

• Incentivized downloads – buy downloads – all Top 10 apps do this
• use TapJoy www.tapjoy.com
• Cross-promotion: free app that creates leads to paid apps
• ngKit – feedback module – saves lots of bad feedbacks in the market.
• Urban Airship
• Must-Use: Game Center (iPhone) / Openfeint (iPhone / Android) – this is how you learn what happens with people in the market
• Get press coverage is a must. How do you know someone you’ve sent the app has played it? Create separate version for each reviewer you are interested in and follow if he is using it!

Post Download User Engagement

Ori Mor, CEO at Appoxee.com;

Elad Kushnir, VP Business Development at Appoxee.com

• “There is something AFTER the download”
• 25% open the app only once, 50% – upto 4 times, 70% – less then 10 times
• The main money, main effort – not to get the 70 cents, but to make the person to use the app more and more
• Competing with 100-300 apps on customer’s phone
• Ongoing development -> Marketing -> Feedbacks (and again)
• Ask users what they want. Use polls.
• Appoxee’s SDK allows inserting ibox in the app. Using it app owner can send popup notification to user to get his attention. Built-in email marketing.
• Engagement examples:
  • Announce new app releases,
  • Promote upcomming events,
  • Send targeted affiliate offers,
  • Receive user feedbacks,
  • Conduct surveys and polls,
  • Coupon integration
  • Promote merchandize
  • Build your mailing list
• 97% of users leave the popup notofications ON.
• Even if popups are OFF, there are Badge (red circle on the app icon) and Custom sound that can be used.

Mooniz

• Gaming
• Funding: FFF

Sketch2Nation

• Games creator
• insert basic elements and animate them + define in-game behavior

Contapps

• “When you’re here only for money, you make less money”
• UI for contacts
• Extends the contact interface to social bookmarks, GPS, nice filtering,
• Android market is crazy, stay focused on product and user
• Create strong user community

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Testing some strange Google robot behavior. My company is up with some large ecommerce website, created for the customer almost 4 months ago. It generates heavy traffic, has very long history, so the index page is indexed a long time. With that, some internal pages are still not indexed. Was suggested to add links to few of these pages in a living site. Hope this site is considered alive for Google to index the pages . Let’s give it a try.

This is the link to the firs product

http://www.do-be.co.il/product.php?id=37423

Amazingly, this is the link to the second product

http://www.do-be.co.il/product.php?id=38411

the link to the third product looks like this

http://www.do-be.co.il/product.php?id=37368

and the final one goes like this

http://www.do-be.co.il/product.php?id=37398

Taking into account that this site is reindexed almost every day, what time will it take to Google to crawl to these pages?

1,2,3…

———————-

UPD 15/05/2011

Searching Google for URLs, it can be seen that Google has already indexed this post, together with the 4 links in it.

Still, the URLs themselves are not indexed.

Checked myself again – no “nofollow” tags on these links.

Waiting.

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Reading the Philip Cotler “Marketing Management” presentation. Summarizing some most interesting points, marketing approaches, marketing issues, ways of thinking, that I will be willing to have close to my work desktop.

Some of The New Economy definitions

• Companies can facilitate and speed up communications among employees.
• Companies can have 2-way communication with customers and prospects
• Each employee becomes marketeer

Ten rules of radical marketing

• The CEO must own the marketing function.
• Make sure the marketing department starts small and flat and stays small and flat.
• Get face to face with the people who matter most – the customers.
• Use market research cautiously.
• Hire only passionate missionaries.
• Love and respect your customers.
• Create a community of consumers.
• Rethink the marketing mix.
• Celebrate common sense.
• Be true to the brand.

Customer Needs

• Stated needs
• Real needs
• Unstated needs
• Delight needs
• Secret needs

Seven elements of effective sites

• Context
• Content
• Community
• Customization
• Communication
• Connection
• Commerce

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Возрастная Регрессия- гипнотический феномен, в котором человек возвращается в предыдущий момент своей жизни.

Возрастная Регрессия – смещение по возрастной шкале.

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Хороший признак профессионализма – способность формулировать вещи просто.

Вот такая статья из рассылки по SEO оптимизации, объясняющая, что же такое аудит как часть оптимизации и раскрутки сайта.

Аудит сайта подразумевает большой объем аналитической работы с данными. Для прояснения ситуации с сайтом нам может пригодиться следующее:

- динамика позиций за достаточный промежуток времени,
– экспорт ссылок из ссылочных бирж в виде списка “донор”-”акцептор”-”анкор”-”

стоимость ссылки”- “тИЦ”-”PR”,
– список ссылок из “Яндекс.Вебмастера”,
– статистика из “Яндекс.Вебмастера” (CTR, показы),
– Google Analytics или другой счетчик с широкими аналитическими возможностями.

Теперь можно приступать к аудиту.

1. Диагностика

Как правило, “проблемный” сайт поступает на аудит с общим диагнозом. На первом этапе важно понять, как именно проявляется проблема. Возможны следующие варианты:

а) сайт не виден ни по одному запросу;
б) сайт виден, но по высококонкурентным запросам находится далеко за топ-10;
в) сайт виден по некоторым высококонкурентным запросам в топ-10, по некоторым далеко за первой десяткой.

2. Что делать?

В случае а) нужно посмотреть на индексацию сайта в поисковой системе. Если документ в индексе, но не ранжируются даже по многословным запросам, взятым из текста документа, необходимо писать в службу поддержки – на сайт определенно наложены санкции.

В случае б) пересекаем экспорт ссылок из ссылочного брокера со ссылками из панели “Яндекс.Вебмастера”. Получаем три цифры:

- количество совпадающих ссылок, которые есть в обеих списках – список №1,
– количество ссылок в яндекс вебмастере, которых нет в ссылках из брокера – список №2
– количество ссылок из брокера, которых нет в “Яндекс.Вебмастере” – список №3

Если список №2 большой, более чем 20-30% от общего количества ссылок, необходимо глазами просмотреть несколько десятков ссылок из списка, проверив насколько они “естественные”. Возможно, что это наследие предыдущих оптимизаторов, которые не брезговали размещать ссылки в однотипных каталогах, на немодерируемых досках объявлений, ссылочных фермах и т.п. Следует учитывать, что, при прочих равных, наличие ссылок с плохих источников может отрицательно влиять на ранжирование сайта.

Из списка №3 выбираем ссылки второго уровня, которые размещены более двух недель назад, и третьего уровня старше трех недель. Эти ссылки рекомендуются к удалению.

Далее, в обоих случаях, надо постараться выделить категорию проблемных запросов. В этом нам поможет Google Analytics, обладающий широкими возможностями по составлению выборок и срезов. Рассмотрим один из них.

3. Аналитика

Известно, что Яндекс использует разные формулы ранжирования для однословных и многословных запросов, поэтому всегда стоит обращать внимание на срез по количеству слов в запросе. В Google Analytics это делается очень просто:

- зайдите в источники трафика и нажмите “yandex organic”, если хотите исследовать Яндекс;
– у вас отобразится список ключевых слов, по которым на сайт приходят пользователи;
– в поле для фильтра вставьте ^[а-яА-Я0-9]*$ – этот фильтр оставит только однословные запросы в отчете.

Нашей задачей на данном этапе является выделение категории запросов, поведение пользователей по которым отличается от среднестатистического. Следует помнить, что с точки зрения поисковиков, чем больше страниц просматривает пользователь, чем больше времени проводит он на сайте, тем больше ему нравится сайт. Выделяя нецелевую поисковую аудиторию и отказываясь от нее, мы повышаем среднюю “удовлетворенность” пользователя от сайта, что положительно сказывается на ранжировании.

К сожалению, объем статьи не позволяет подробно рассмотреть все действия, которые должен предпринять аналитик при аудите проблемного проекта. Некоторые важные моменты, оставшиеся за рамками:

- Проверка сайтов-доноров ссылок на наличие фильтров, например, АГС. Необходимо проверить количество страниц в индексе для каждого донора, все домены с количеством проиндексированных страниц меньше 15 рекомендуются к удалению.

- При рекомендации снятия большого количества ссылок необходимо предупреждать клиента о том, что снятие должно быть постепенным, особенно для сайтов, обладающих малой ссылочной массой. (Порядка 10-20 ссылок в день, при общем количестве ссылок на сайт менее 100-200).

- Как известно, Яндекс ищет документы по ссылкам даже с забаненых сайтов. Поэтому следует учитывать, что снятие любых ссылок, даже со страниц, которых нет в индексе Яндекса, приведет к падению сайта. Поэтому любое снятие ссылок должно сопровождаться их одновременной закупкой для выравнивания ссылочной массы. При этом должны соблюдаться требования из предыдущего пункта.

Из рассылки subscribe.ru

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Выберите 10 наиболее интересующих Вас тем для ближайших семинаров:

 Loading ...

Cписок тем с более подробным описанием:

Гриша:
•         Распределенные вычисления / cloud computing
•         Проблемы хранения и передачи данных
•         Разработке микропроцессоров
•         Выращивании близнецов
•         История евреев в Сибири

Гоша:
•         путь от идеи к старт-апу и дальше
•         поисковые системы в Интернете и как заставить свой сайт оказаться на первой странице Гугла
•         Эриксоновский гипноз

коучинг как инструмент эффективного достижение целей
кстати! эту тему можно очень классно подать как в лекционном, так и в семинарионном  режиме.

Таня:
•         Kak ya perevodila nash proekt na Multicore
•         Chto ya uchila na kurse Ibud Otot Vetmunot
•         Popitki raznih filosofov dokazat’/oprovergnut’ sush’estvovanie boga
•         Kak pritvoritsia ekstrasensom / gadalkoi / astrologom

Стас:
•         о фотографии (на выбор – история, композиция(как сделать чтобы красиво), техника (камеры/линзы/диафрагмы), о теории цвета, “что делает цифровая камера”, и т.д.)
•         о поездке куда-нибудь (последние – Италия, Англия)
•         о верификации железа (больше для программистов, но не только)
•         о иудаизме (немного, но сильно больше чем ничего)

Рома и Таня:
•         касательно грибов в Израиле
•         о нашей недавней поездке в Японию
•         о вязании и изготовлении украшений из фимо
•         Рогатки и их использование

Женя:
Новая система биометрической регистрации в аэропорту
Астрономия для “чайников” во дворе (Backyard astronomy)
Объектно ориентированный дизайн

Вероника:
процесс производства лекарств

Симона:
מהלך הריון ולידה (תקינה/פתולוגית/קיסרית

Игорь Л:
1. Electronics:
Any aspects of Board design: High speed design, PCI, CPCI, PCI-E, working with ADC/DAC, different IO standards and interfaces, memories, Board Power distribution, Layout, SPICE Simulations, IBIS Simulations, CAD tools, FPGA and so on…
2. System engineering:
Overview, Product life cycle, Defining project requirements from customer needs to performance specification and qualification, House of quality, Requirements rating, Risk mitigation techniques including experiment definition and performance, Integration techniques and so on…
3. Photoshop
Basics, working with photos, cheating the people and so on… (I’m definitely not a Guru, but I’m ready to try!)

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Данные с конференции i-Comference-2011, прошедшей 10-11 февраля и была посвященной SMM и интернет-СМИ.

– 87% россиян узнают новости из ТВ-программ, 17% – в Интернете, 13% пользователей Рунета читает новости на мобильных устройствах. В США ТВ приносит новости 71% жителей, Интернет – 42% (Карен Казарян, “Печатные СМИ в цифровой век”);

– за год русский твиттер вырос по количеству пользователей втрое, по количеству твитов в день – вдвое (Антон Волнухин, Яндекс);

– всего блогов – 36 800 000, из них в ЖЖ – 1 900 000. Больше 1000 подписчиков здесь имеют 4600 блогов (Антон Волнухин, Яндекс);

– в ЖЖ сейчас 4 500 000 пользователей в кириллическом сегменте, 220 000 000 постов всего и 200 000 постов добавляется каждый день (процент ботов, сплогов и спама, к сожалению, не указан, – прим. ред)(Роман Челюскин, Livejournal);

– доля видео (TV, VoD, Internet-TV)к 2014г. будет составлять 57% от всего IP-трафика. Учитывая p2p – 91%. Российский рынок видеорекламы вырастет до $130 млн к 2014 году (в 2010 он составил $20 млн.)(Константин Анохин, NGENIX);

– результатом запуска вирусного видеоролика для Pentax стало 250% увеличение продаж фотокамеры (Андрей Бузина, Сметана)

– стоимость вирусного ролика обычно складывается из разработки креатива (30 тыс. рублей), производства ролика (от 200 т.р.) и посева (от 2 р. за контакт. Гарантия на минимальный порог в 150.000 целевых контактов, максимальный – 1.500.000 контактов). Исследование аудитории, мониторинг распространения и аналитика – бесплатно (Андрей Бузина, Сметана);

– быстрая реакция на события вокруг поможет провести удачную вирусную акцию. Студентки выпустили посвященный Путину календарь – Axe делает свой календарь с более откровенными студентками за три дня. В Москве смог – НТС проводит конкурс мобилографии, приуроченный к запуску модели HTC Wildfire. От идеи до запуска активности проходит три часа (Михаил Гейшерик, Grape);

– эффективность SMM можно измерять не только ростом продаж, но и сокращением издержек. Lenovo сократила затраты на call-center на 20% благодаря тому, что пользователи шли за помощью в сообщество(Михаил Гейшерик, Grape);

– активный рекламодатель “Блогуна” тратит в месяц 12147.59 рублей (Виктория Димитрюха, “Блогун”);

– 43% маркетологов сообщили, что пока не измеряли рентабельность инвестиций в свои мероприятия в социальных сетях (Инга Скворцова, Cliff);

– для рекламы эпиляторов Braun использовалась группа бренда во “В Контакте”. 550 000 посещений за период акции (с 15 апреля по 15 июля), 165 000 уникальных посетителей. Эпилятор купили 112 пользовательниц (Илья Корнеев, Affect);

– уровни зарплат на российском рынке SMM: SMM-менеджер – от 50 тыс. руб., аккаунт-менеджер – от 70 тыс. руб., руководитель SMM-направления – от 110 тыс. руб, account group head – от 120 тыс. руб. (Алена Владимирская, Pruffi);

– в “Одноклассниках” много взрослой аудитории. Почти 60% пользователей относятся к возрастной группе 25-44, 15% – к группе 45-54. Самые популярные занятия пользователей соцсети – читать новости друзей (65%) и смотреть их фото (68%). Комментировать, приглашать, искать новых друзей, писать о себе “одноклассники” любят гораздо меньше. (Людмила Булавкина, “Одноклассники”).

По материалам рассылки subscribe.ru

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Нури Бей был вдумчивый и всеми уважаемый афганец. Он был женат на женщине гораздо моложе его.

Однажды вечером, когда он вернулся домой раньше обычного, к нему подошел его преданный слуга и сказал:

- Ваша жена, моя госпожа ведет себя подозрительно. Сейчас она находится в своей комнате. Там у нее стоит огромный сундук, принадлежавший раньше вашей бабушке. Он достаточно велик, чтобы вместить человека.

- Обычно в нем хранились только старые кружева.

- Я думаю, сейчас в нем есть что-то еще. Она не позволила мне, вашему старому слуге и советчику, заглянуть в него.

Нури вошел в комнату жены и нашел ее в беспокойстве, сидящей перед массивным деревянным сундуком.

- Не покажешь ли ты мне, что в этом сундуке? – спросил он.

- Это все из-за подозрений слуги? Вы мне не верите?

- Не проще ли открыть сундук, не думая о том, чем это вызвано?

- Боюсь, это невозможно.

- Он что, заперт?

- Да.

- А где ключ?

Она показала ему ключ и сказала:

- Прогоните слугу, и вы его получите.

Нури приказал слуге уйти. Женщина протянула ему ключ и удалилась, явно смущенная.

Долго размышлял Нури Бей. Затем позвал четырех садовников из своих слуг. Вместе они отнесли ночью сундук в отдаленную часть сада и закопали его, не открывая.

И с тех пор – об этом ни слова.
P.S. В этой притче намного больше уровней смысла, чем может показаться на первый взгляд. Прочтите ее через какое-то время снова

Взято из http://nlping.ru/?id=F4721

Originally published at The Blog. You can comment here or there.

Отличная статья, наткнулся у Ройтмана. Всем отмазывающимся, ноющимся и ленящимся посвящается

10 СПОСОБОВ УБИТЬ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ.

Человеческий потенциал безграничен. Наш мозг – это не компьютер и его жесткий диск никогда не заполнится. Вы можете постоянно расширять свои пределы и возможности, достигать новых высот и набираться новых знаний. А можете, наоборот, сделать все, чтобы похоронить ваш потенциал. Для этого:

Живите в прошлом вместо того, чтобы сосредоточиться на настоящем.

Многие люди живут прошлым. Они целыми днями сожалеют о том, что могли бы сделать и не сделали. Однако, прошлое – это прошлое, и не важно, сколько времени мы тратим на размышления о нем, ничего уже не изменится.

Столкнувшись с проблемой, можно начать мучить себя вопросом “Как такое могло произойти?”, но он не поможет вам найти решение. Лучше спросите себя: “Как я могу все исправить?”.

Учитесь на своем прошлом, живите настоящем и думайте о будущем, если вы не хотите терять свое драгоценное время даром.

Зацикливайтесь на незначительных проблемах.

Иногда грубое слово, сказанное незнакомым человеком на улице, может испортить настроение на весь оставшийся день. Чтобы избежать этого, спросите у себя: “Будет ли это иметь для меня значение через год?”. Если нет, то стоит ли тратить на такую мелочь свою энергию и портить себе настроение? Сконцентрируйтесь на вещах, которые будут иметь для вас значение в будущем.

Обвиняйте других.

Лучший способ оправдать свою несостоятельность – это обвинить в ней других! Можно обвинить правительство в отсутствие хорошей работы, начальника – в маленькой зарплате, мир вокруг – в несбывшехся мечтах.

Но помните, что степень реализации ваших целей напрямую зависит от степени ответственности, которую вы согласны на себя взять. Когда вы обвиняете кого-то в своих неудачах, вы тем самым снимаете с себя ответственность за вашу жизнь и позволяете другим управлять ею. Если же вы согласны стать стопроцентным хозяином своей судьбы, вы достигнете всего, что вы запланировали.

Жалуйтесь.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни жаловался, это свойственно всем людям. Но если человек жалуется постоянно, он превращается в магнит для негатива. Вселенная возвращает нам все сигналы, которые мы ей посылаем, поэтому если от вас исходит отрицательная энергия, она обязательно будет возвращаться к вам снова и снова. Если вы недовольны своей судьбой, вместо того, чтобы злословить в ее адрес, лучше постарайтесь изменить ее.

Бойтесь крупных целей.

Проблема многих людей заключается в том, что они из-за недостаточной уверенности в себе, выбирают цели попроще. Не надо бояться потерпеть неудачу. Помните, кто не рискует, тот не пьет шампанского. У вас достаточно сил и возможностей достигнуть всего, чего вы захотите, не соглашайтесь на меньшее.

Прячьтесь от проблем.

Любая наша негативная эмоция – это бомба замедленного действия, которая рано или поздно взорвется. Поэтому, если что-то вас беспокоит, решите это прямо сейчас. Не прячьтесь от проблем, а решайте их.

Не верьте в свои силы.

Генри Форд сказал: “Неважно, что вы думаете – можете вы или не можете – все равно вы правы”.

Нет ничего более мощного в мире, чем сила убеждения. Если вы считаете, что у вас нет сил на что-то, ваш разум найдет доказательства этому. Если же вы верите в свои силы, они придут вам на помощь.

Не принимайте помощи от других.

Некоторые люди отказываются от помощи, когда потребность в ней очевидна. Это глупо. Никогда не надо стесняться попросить о помощи. Иногда проблема, на решение которой вы потратили бы не один час, может решиться другим человеком за одну секунду.

Медлите и откладывайте.

Медлительность – это самый верный путь похоронить ваш потенциал. Если вы хотите не добиться ни одной из поставленных вами целей, постоянно откладывайте их на потом.

Если же вы хотите достичь всего, что вы запланировали, начните действовать прямо сейчас! Не сомневайтесь в себе. Пока вы делаете то, что вам нравится, вы на верном пути.

Зацикливайтесь на деталях.

Перфекционизм полезен, но когда он в меру. Вспомните о принципе 80/20, который гласит, что на получение 80% результата, достигаемого в работе, у нас уходит 20% всего затраченного времени. В попытках же достижения оставшихся 20%, чтобы получить идеальный стопроцентный результат, мы вынуждены потратить 80% наших усилий! Если вы будете тратить все свои силы на отшлифовку каждой детали, вы очень быстро израсходуете вашу энергию впустую.

http://community.livejournal.com/ru_samoanaliz/16885.html